営業代行を事業展開する業者の中には、代行をおこなう期間を設けてる場合があります。このページでは、業者がなぜ期間を設けるのか?また期間が設けられた業者を利用する時の注意点などを解説していきます。
期間を定めるのは業者のリスクヘッジ
営業代行業者が二か月、三ヶ月、半年などサービスの利用期間を設けるのは、営業代行する業者としてもある程度のボリュームをこなさないとビジネスにならないためです。
業者側としてはビジネスである以上、利益にならないような事業活動はおこないにくいものですし、例えば「○○という商材を10,000円で売るために100件テレアポを1ヶ月間して欲しい。支払は販売売上の10%」という依頼があったとしても、1ヶ月という期間が定められ、かつ100件程度のボリュームでは、テレアポにかかる事前準備や人件費などを賄えるだけの売上は見込めないと判断されるためです。
このように貴社の依頼に対して、ビジネスとなるかどうかの判断は業者としてもおこなっているという点は理解しておいた方が良いでしょう。
営業代行業者と上手く付き合うには
業者の長所が活きる道を模索する
営業代行業者と上手く付き合っていく方法のひとつとして、最も有効的なのは、業者の長所を活かす道を、お互い協力し合って模索するということです。相手は機械ではなく人間ですし、必ず得手不得手は存在しまし。クライアントとして要求するだけではなく、得手の部分である長所をどれだけ活かして、貴社の商材やサービスを販売していくかという点を、協力し合いながら探していくのが、営業代行で成果が残せる一番の近道だったりします。
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